Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2023
In der derzeit wirtschaftlich angespannten Marktsituation müssen Vertriebsteams ihre Preiskonzepte überdenken, damit sie mit ihren Produkten und Leistungen profitabel bleiben. Um notwendige Preiserhöhungen bei verschiedenen Kundengruppen erfolgreich durchzusetzen, sind innovative Strategien und Prozesse in der Vertriebsorganisation für das Management der Kundenbeziehungen gefragt.

Jetzt die richtigen Hebel nutzen
Kunden müssen jedoch vor allem über den Mehrwert überzeugt werden, nicht allein über den Preis. Der richtige Hebel ist ein solides Preis­manage­ment in Balance mit Value Selling im Kunden­management. Daher steht gerade jetzt ein lösungs- und kunden­zentrierter Verkaufs­ansatz für moderne Vertriebs­organisationen im Vordergrund. Dieser sollte auf klar definierte Kunden­wert­modelle setzen und Kunden­anforderungen frühzeitig integrieren.

Die Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2023 liefert Antworten auf zentrale Fragen wie:

• Welche Skills, Strategien und Mindsets brauchen Verkäufer, um auch in schwieriger, inflationsbedingter Marktlage erfolgreich zu sein und um neue Kundenpotenziale gewinnbringend zu erschließen?
• Wie können sich Vertriebsführungskräfte und ihre Sales Teams im persönlichen und im hybriden Vertrieb am besten für diese neuen Herausforderungen wappnen?
• Wie gelingt es 2023, langfristige und werthaltige Kundenbeziehungen mit hoher Kundenzufriedenheit aufzubauen?

Die Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2023 bietet mit dem Thema
Better Value – Better Sales

• Konkrete Insights für den Vertrieb zu erfolgreichen Pricing-Strategien und wertorientiertem Kunden­beziehungs­management für wirtschaftlich herausfordernde Marktszenarien
• Aktuelle Best Practices von Top-Unternehmen
• Trends zu Pricing und Kunden­wert­schöpfung für Value Selling von Experten aus Vertriebs­management, -praxis und Beratung.