Als Vertriebsentscheider lernen Sie in dieser Expert Class, die entscheidenden Führungshebel direkt anzuwenden. Sie lernen, wie Sie Ihre Vertriebsmannschaften Schritt für Schritt zu einem leistungsfähigen, kundenorientierten Team entwickeln und die Grundlage für nachhaltigen Kundenerfolg im B2B-Vertrieb schaffen durch: 

• bessere Orientierung für die Teams   

• mehr Struktur 

• größere Handlungssicherheit  

• mehr Motivation im Vertrieb

Ein besonderes Highlight der Expert Class sind direkte Praxis-Modelle, in denen anspruchsvolle Sales-Leadership-Strategien unmittelbar erlebbar werden. Die Teilnehmenden erhalten Einblicke in praxisrelevante Szenarien und können den Transfer in ihr eigenes Vertriebsumfeld direkt mitgestalten. Der interaktive Austausch mit Prof. Dr. Dirk Zupancic und allen Teilnehmenden steht dabei im Mittelpunkt und sichert Lernerfolge auf hohem Niveau.

Zur nachhaltigen Verankerung des Gelernten erhalten Sie eine exklusive Checkliste mit den wichtigsten Takeaways der Expert Class, die Ihnen als Leitfaden für den erfolgreichen Einsatz in Ihrer persönlichen Vertriebsführungsstrategie dienen kann.

Machen Sie sich und Ihr Vertriebsteam fit für die Zukunft und sichern Sie sich so effektive Wettbewerbsvorteile. 

Dirk Zupancic ist studierter Betriebswirt und habilitierter Privatdozent für Betriebswirtschaftslehre an der Universität St. Gallen, Leiter des Programms "Sales Driven Company" und unter anderem Beirat der Springer-Fachzeitschrift Sales Excellence, Springer-Buchautor und Aufsichtsrat mehrerer Unternehmen. Von 2009 bis 2016 führte er die private German Graduate School of Management & Law in Heilbronn. Mehrere Jahre war er außerdem Miteigentümer eines Consulting- und Private-Equity-Unternehmens in Zürich. Der renommierte Vertriebswissenschaftler arbeitet heute als Keynote Speaker, Berater, Forscher und Coach. 

Erleben Sie seinen Keynote-Vortrag bei der 7. Zukunftswerkstatt Sales Excellence zum Thema Leadership im Umbruch - Gute und wirksame Vertriebsführung in turbulenten Zeiten.