Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2026

Vertriebsmanager und ihre Verkaufs­teams müssen durch die Digitalisierung und eine zunehmend hybride Vertriebswelt stärker auf innovative Sales-Strategien setzen. Erfolgreiches Verkaufen erfordert von Vertriebs­mitarbeitern, Kunden­beziehungen agiler anzugehen, neue Vertriebs­ansätze aktiv zu nutzen sowie mehr Effizienz in die Vertriebsarbeit zu bringen, zum Beispiel mithilfe neuer Technologien wie Künstlicher Intelligenz. Diese Anforderungen gelten vor allem für die Anbahnung neuer Kunden­kontakte und nachgelagerte Lead­prozesse, wie Lead­generierung und Lead­management.