Programm

Lassen Sie sich von hochkarätigen Fachvorträgen, der Keynote und unserer abschließenden Diskussionsrunde inspirieren. Nutzen Sie in der Pause unsere Chat-Funktion zur Vertiefung, Diskussion und zur Kontaktaufnahme abseits des „Tagesgeschäfts“.

Mitwirkende

Referenten ansehen

11:00

Großer Saal (2.OG)

Begrüßung und Eröffnung

Moderation

Stefanie Burgmaier
Geschäftsführerin, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland

Moderation

Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland

11:15 bis 11:45

Großer Saal (2.OG)

KEYNOTE I

Moderation

Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland

11:15

Referent/in folgt

Keynote-Vortrag

Verkauf mit Zukunft – Die Top-Hebel des Vertriebs für eine neue Kundenklientel (in Anfrage)

Großer Saal (2.OG)
Session: KEYNOTE I

11:45 bis 12:45

Großer Saal (2.OG)

SESSION I

Moderation

Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland

11:45

Vortragsthema und Referent/in folgen

salesforce.com Germany GmbH

Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION I

12:15

Referent/in folgt

Sales Enablement in digitalen Verkaufsprozessen – Die neuen smarten Werkzeuge für mehr Kundenerfolg im Vertrieb (in Anfrage)

Mit Best Practice

Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION I

12:45 bis 13:30

Panoramasaal (4.OG)

Interaktives Format

Interaktives Format mit Branchenexperten und -kollegen

13:30

Gemeinsames Mittagessen im Ausstellungsbereich

14:45 bis 15:45

Großer Saal (2.OG)

SESSION II

Moderation

Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland

14:45

Virtuelle Sparringspartner revolutionieren die Customer Journey – Wie B2B-Unternehmen intelligent den Mehrwert ausschöpfen

Mit Best Practice

Florian Dimmig
Director Sales, Digitall Nature Germany GmbH, Deutschland

Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION II

15:15

Connected Sales – Wie AEG B2B neu vernetzt

Mit Best Practice

Malte Glosemeyer
Head of Sales, Transformation / Wellbeing & SDA Deutschland & Österreich, AEG Hausgeräte GmbH, Electrolux Group, Deutschland

Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION II

15:45

Erfrischungspause mit Kaffee und Tee im Ausstellungsbereich

16:15 bis 17:05

Großer Saal (2.OG)

SESSION III

Moderation

Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland

16:15

Referent/in folgt

Kundendaten @ Future – Wie datengetriebene Entscheidungen die Performance in Sales Teams verbessern (in Anfrage)

Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION III

16:45

Keynote-Vortrag

Leadership im Umbruch – Gute und wirksame Vertriebsführung in turbulenten Zeiten

Prof. Dr. Dirk Zupancic
Inhaber, DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH, Deutschland

Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION III

ab 17:05

Großer Saal (2.OG)

Ausblick und Verabschiedung

Moderation

Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland

11:00

Großer Saal (2.OG)

Begrüßung und Eröffnung

Moderation

Stefanie Burgmaier
Geschäftsführerin, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland

Moderation

Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland

11:15 bis 11:45

Großer Saal (2.OG)

KEYNOTE I

Moderation

Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland

11:15

Referent/in folgt

Keynote-Vortrag

Verkauf mit Zukunft – Die Top-Hebel des Vertriebs für eine neue Kundenklientel (in Anfrage)

Großer Saal (2.OG)
Session: KEYNOTE I

11:45 bis 12:45

Großer Saal (2.OG)

SESSION I

Moderation

Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland

11:45

Vortragsthema und Referent/in folgen

salesforce.com Germany GmbH

Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION I

12:15

Referent/in folgt

Sales Enablement in digitalen Verkaufsprozessen – Die neuen smarten Werkzeuge für mehr Kundenerfolg im Vertrieb (in Anfrage)

Mit Best Practice

Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION I

12:45 bis 13:30

Panoramasaal (4.OG)

Interaktives Format

Interaktives Format mit Branchenexperten und -kollegen

13:30

Gemeinsames Mittagessen im Ausstellungsbereich

14:45 bis 15:45

Großer Saal (2.OG)

SESSION II

Moderation

Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland

14:45

Virtuelle Sparringspartner revolutionieren die Customer Journey – Wie B2B-Unternehmen intelligent den Mehrwert ausschöpfen

Mit Best Practice

Florian Dimmig
Director Sales, Digitall Nature Germany GmbH, Deutschland

Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION II

15:15

Connected Sales – Wie AEG B2B neu vernetzt

Mit Best Practice

Malte Glosemeyer
Head of Sales, Transformation / Wellbeing & SDA Deutschland & Österreich, AEG Hausgeräte GmbH, Electrolux Group, Deutschland

Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION II

15:45

Erfrischungspause mit Kaffee und Tee im Ausstellungsbereich

16:15 bis 17:05

Großer Saal (2.OG)

SESSION III

Moderation

Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland

16:15

Referent/in folgt

Kundendaten @ Future – Wie datengetriebene Entscheidungen die Performance in Sales Teams verbessern (in Anfrage)

Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION III

16:45

Keynote-Vortrag

Leadership im Umbruch – Gute und wirksame Vertriebsführung in turbulenten Zeiten

Prof. Dr. Dirk Zupancic
Inhaber, DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH, Deutschland

Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION III

ab 17:05

Großer Saal (2.OG)

Ausblick und Verabschiedung

Moderation

Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland

Programm

Mitwirkende

Begrüßung und Eröffnung

KEYNOTE I

Verkauf mit Zukunft – Die Top-Hebel des Vertriebs für eine neue Kundenklientel (in Anfrage)

SESSION I

Vortragsthema und Referent/in folgen

Sales Enablement in digitalen Verkaufs­prozessen – Die neuen smarten Werkzeuge für mehr Kundenerfolg im Vertrieb (in Anfrage)

Interaktives Format

Gemeinsames Mittagessen im Ausstellungsbereich

SESSION II

Virtuelle Sparringspartner revolutionieren die Customer Journey – Wie B2B-Unternehmen intelligent den Mehrwert ausschöpfen

Connected Sales – Wie AEG B2B neu vernetzt

Erfrischungspause mit Kaffee und Tee im Ausstellungsbereich

SESSION III

Kundendaten @ Future – Wie datengetriebene Entscheidungen die Performance in Sales Teams verbessern (in Anfrage)

Leadership im Umbruch – Gute und wirksame Vertriebs­führung in turbulenten Zeiten

Ausblick und Verabschiedung

Begrüßung und Eröffnung

KEYNOTE I

Verkauf mit Zukunft – Die Top-Hebel des Vertriebs für eine neue Kundenklientel (in Anfrage)

SESSION I

Vortragsthema und Referent/in folgen

Sales Enablement in digitalen Verkaufs­prozessen – Die neuen smarten Werkzeuge für mehr Kundenerfolg im Vertrieb (in Anfrage)

Interaktives Format

Gemeinsames Mittagessen im Ausstellungsbereich

SESSION II

Virtuelle Sparringspartner revolutionieren die Customer Journey – Wie B2B-Unternehmen intelligent den Mehrwert ausschöpfen

Connected Sales – Wie AEG B2B neu vernetzt

Erfrischungspause mit Kaffee und Tee im Ausstellungsbereich

SESSION III

Kundendaten @ Future – Wie datengetriebene Entscheidungen die Performance in Sales Teams verbessern (in Anfrage)

Leadership im Umbruch – Gute und wirksame Vertriebs­führung in turbulenten Zeiten

Ausblick und Verabschiedung

Sales Enablement in digitalen Verkaufsprozessen – Die neuen smarten Werkzeuge für mehr Kundenerfolg im Vertrieb (in Anfrage)

Leadership im Umbruch – Gute und wirksame Vertriebsführung in turbulenten Zeiten

Sales Enablement in digitalen Verkaufsprozessen – Die neuen smarten Werkzeuge für mehr Kundenerfolg im Vertrieb (in Anfrage)

Leadership im Umbruch – Gute und wirksame Vertriebsführung in turbulenten Zeiten